小婷的打工生涯 章节目录 第3章 在手机店的生活


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    1,刚进入手机行业，有种久违的熟悉感，像是使命召唤，就好比孔令辉打台球，全红婵玩跳水，选对职业了呗。天才领域开关一旦被打开，就很容易做的风生水起，十几位营业员中，连续几个月，我的营业额和销量都是店里第一名。一个月能做到一万多的利润。那时候我就比较胖，也飘不起来，所以也就没飘飘然哦，因此同事和领导对我还挺好。

    2,店里人多，下班后都是冲凉洗衣服的，经理感觉有浪费水现象，就开会征求解决方案，开会时问我：“是每人每月出点水费呢？还是让每人都自觉节约用水？”我一听，有免费的，肯定不能选收费的啦，就说句：“就是为国家着想，也是要节约用水的。”不扣大家的钱，皆大欢喜。当时我想：经理可能把我当“刺头”了。

    3,店里有波导，天时达，康佳，CECT的促销员，她们都是代理商发工资，且每月代理商们都会给她们培训，对各自代理的手机功能都了如指掌，在店里上班就是帮忙营业员促成销售提升销量的，只要有营业员介绍她们品牌的手机，她们都很乐意帮忙的。我就抓住那一点，基本就选有促销员的手机跟客户介绍，好多次都是促销员帮我完成的，签单算我的。那时候我就本能的会借力了，真的事半功倍且促销员都很欢喜，一举两得双赢呀。

    4,有一个月，CECT代理商做活动，开会时讲：那个月每卖出一台就有三十元的奖励给营业员。我听说后就很上心，当时我们工资是底薪加利润的百分之十提成。我简单算了一下，假如卖其他手机，一台赚两百元，那提成就是二十元；可倘若卖一台CECT手机，利润虽只赚一百元，提成十元加上台数奖励三十元就是四十元了，一台还是顶两台其他品牌手机的，更何况只要向客户推荐了这个牌子的手机，促销员就会尽力而为的帮忙促成。因此那一个月店里总共卖出去五十多台CECT手机，有三十台是我卖的，另一个比较要好的同事卖了九台，其余都是一台或者两台，有的忘记奖励那档子事了。

    5,我们吃饭分两波时间，第一批吃饭回来后，第二批再去吃饭。营业厅始终要有营业员值班的。有次正赶上吃饭时间，我接待了一起来的两个顾客，要买两台手机，品牌型号已经挑选好了，一切都谈妥，就准备开单了，一个比较要好的同事吃过饭进柜台里说：“淑丽，你去吃饭吧，接下来我帮你完成。”我虽有点想等完成后再去吃饭，可她再三要帮忙。我有点感激她的去吃饭了，可我吃完饭出来，看到两台开单簿上写的都是她的名字。当时我很郁闷，能有一台是我的名字，可能我也不会那么寒心，这让我以后怎么和她相处？可一想：几十块钱佣金，认清一个塑料朋友也值了。又一次体会到：社会复杂，人心难测。

    6,店附近有一个推着板车卖书的书摊，卖的书很实惠，下班后我经常去那看历史故事书，看过还记不住，就喜欢看，索性买了一本《中国皇帝传》在宿舍看，看到有趣或者搞笑的时候，还能笑出声来。同事都觉得我很古怪，居然看那么枯燥乏味的历史书还那么高兴？本来想再买本《中国宰相传》的，怕同事笑话，就没买。她们下班后，上网，逛街，还说我不怎么入群，不会享受生活，可我就比较享受下班后以书为伴，平静恬淡的生活。我对历史感兴趣，仅感兴趣，可就是记不住，认为多了解一些历史上的人和事，也能开阔眼界和心境，现在发生的事，放在历史中，都能找出类似的人和事。多看书，遇到事都可以有解答与借鉴答案的！

    7，老板都是潮州人，喜欢用小茶杯喝功夫茶，有几次，经理昌哥和会计舟哥看我卖手机开单了，想嘉奖我让我去办公室喝茶，我去过一次，茶杯很小，一口一杯，喝了三杯，就三口，不解渴，根本不解渴。我还是喜欢用大杯子一次喝一大杯的过瘾。

    8，手机销量好也是用心做的，用现在的话说就是：“做我的客户，我宠你！”我们卖手机的销售单子上有一栏顾客签名和联系电话，当时都要留的，我卖出去的每个手机，我都会把客户号码存我一个本子上，每到节日，一条一毛的短信能发几百条祝福短信。平时也会嘘寒问暖的，询问手机用的怎么样？那真的是尽心又上心的。

    还有好多琐碎事历历在目，可前因后果都记不太清楚了，就不一一啰嗦了。下次再分享别的事！
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