风雨前作品 冯小娘子发家记全文阅读简介:冯小娘子发家记最新章节章节目录 第25章 秦家(第1页/共2页)
冯小娘子发家记 章节目录 第25章 秦家(第1页/共2页)
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说起镇里的这两家布庄，一家是锦绣布庄，大开间三间门脸儿房，装修气派，主营棉布、丝绸，客源均以镇上的富户为主。对面的如意布庄，则只有一间小小的开间，东西放不下，只能摆到门口的街面上，客源都是普通平民百姓，因此店里摆的也都是粗麻布、粗棉布。
这两家看似格格不入的布庄，背地里的东家却是一姓两兄弟。
大宅门里的明争暗斗，往往是不见血的战争，秦家老爷无法抉择将掌家之权交给哪个儿子，便将所有产业，一分为二，让他们两兄弟各自打理。
考察期定为三年，到时候谁交上来的账本最好看，谁就是秦家下一代的话事人。
所以现在锦绣布庄是镇里秦家大少爷的产业，如意布庄则是秦家二少爷的产业，本是一家人，现在却做着不同的生意，但很显然，这如意布庄远远比不上锦绣布庄。
胡掌柜并不怕如意布庄进冯瑛的布卖，这种细棉布本来就只有达官贵人享受的起，放在对面卖，怕是一匹都卖不出去。
最后这生意还得回到自己这一边，他让伙计沏了一壶他最爱的雀舌春，便坐在窗前，观察起对面的动静来。
冯瑛姐弟走进如意布庄，一位伙计迎了上来，热情地打招呼。冯瑛说明来意后，伙计便将二人引到了内堂。内堂里坐着一位中年男子，也正在喝茶。
他便是如意布庄的老板，秦二少爷。
秦二少爷打量了一下冯瑛带来的细棉布，眼中闪过一丝惊讶。他开口道：“小娘子，你这布确实不错。我愿意出 400 文一匹的价格买下你所有的布。”冯瑛心中一喜，这个价格比锦绣布庄高出许多。
但她却摆摆手，声音柔和而坚定的道：“想必您就是店里的东家，我来之前，观察过进出店面的客人，多以平头百姓为主，您开口就报出400文一匹的价格，您倒是想好怎么销出去了吗？”
“我这棉布是好，但是您如果定价太高，卖不出去，对我而言，并非好事。我拒绝锦绣布庄，选中咱们如意布庄合作，为的就是想让所有温塘镇的百姓，穿得起质量好的细棉布。”
温塘镇的有钱人家只有寥寥几户，购买力有限，冯瑛看中的是老百姓的市扬，只有平民消费，才是真正的细水长流。
怪不得秦二少爷会将生意越做越差了，冯瑛大概知道了他的问题在哪里。
也没嘲笑他，而是恭敬地提出自己的想法：“秦老板，我这棉布给您的进货价是260文一匹，如果第一年销售量达到一千匹，第二年定价则为250文一匹，如此类推，每年销售额达到一千匹，进货价则优惠10文，最低进货价不能打破220文，我只有四点要求，第一：你们上门取货；第二：售价不能超过300文一匹；第三：如果你们达不到我的销售额，我有权利另外选择合作伙伴；第四：每次我要收取八成的定金。”
秦二少爷是第一次听到如此有趣的供货方案，只是售价300文会不会太低了一些，于是他喊来前堂的伙计，问他其他布的售价几何。
冯瑛耐心跟他解释道：“市面上最接近细棉布的料子就是粗棉布，定价一样，人们自然会选择细棉布，只要低价吸引到第一批顾客，人人回去把细棉布裁成衣服穿，才能亲身感受到细棉布的柔软、吸汗、耐磨，一传十、十传百，才能为细棉布打开销路。”
秦二少爷听完冯瑛的这一番话，犹如醍醐灌顶，当下便叫伙计拟好长期供货的文书，这哪是什么小娘子啊，这可是上天派给自己的财神爷啊。
第一次下了100匹的订单，伙计将八成的定金付给冯瑛，一锭二十两的银元宝，加散钱八百文，拿在手里沉甸甸的。
双方约定好拉货的时间和地址，冯瑛姐弟拿着银钱离开了如意布庄。
伙计担忧地问东家，这么高的定金，难道东家不怕人跑路吗？
秦二少爷笑了笑，他女儿今年也十八岁了，还是天真烂漫不通庶务的年纪，这小娘子眼见已经能当家了，他就是有一种迷之自信，坚信冯瑛不会骗他。
胡文轩见冯家姐弟春风满面的从如意布庄出来，鼻子里“哼”了一声，心想他们这种合作长久不了，等到自己东家秦大少爷接管秦家产业，这细棉布的生意最后不还得是他来做。
路上，工具人冯晖好奇地问姐姐：“为什么同样的布，两家店的出价却相差这么大？”冯瑛笑了笑，解释道：“这就是生意之道。咱们以后做买卖，也要多学学。”
冯晖似有所思的点了点头，冯瑛今天带他见这么多人，不求他能快速有什么长进，能有所感悟，以后说话过过脑子就行。
冯晖心里同时也担忧姐姐到时候交不出这么多的货该怎么办，但看姐姐一脸的兴奋，自己还是别说话为好。
临近中午，两个人的肚子咕咕叫起来，冯晖以为又可以吃肉包子了，开心的问冯瑛是吃刘记的还是钱记的。
冯瑛笑出声来，
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