一个富翁的成长历程 章节目录 第2章 啤酒订货会(第1页/共2页)


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    第二，今年啤酒合同价为5.5元/捆，出厂价为6.5元/捆，全部按出厂价，款到发货，不再赊欠，

    第三，我们将经销商分一级二级三级和散户4个级别，每个级别都有自己的优惠和承担的义务，并根据不同级别收取合同保证金，

    第4项，第1款，一级经销商每个月最低保障销售30车，每车1005捆，按1000捆计价，每天最高不超过40车，要缴纳合同保证金50万，洪科长解释道，也就是说通常所说的淡季和旺季，淡季从每年的11月到次年的3月，要库存150车以上的啤酒，也就是说旺季你可以不愁销，但淡季你要承受压力，在淡季可以采用托收付款，但是托收付款不能够跨月，如果月末没有付款，我们将从保证金中扣除，如果合同保证金扣完而没有及时补充保证金，此合同将自动终止，

    第2款，二级经销商每个月最低销售量10车，每天最高保障10车，合同保证金30万元，

    第3款，三级经销商每个月最低销量5车每天最高保障5车，缴纳保证金20万元

    第4款，散户在合同之外，如果每天的销售计划指标还有剩余的话，可以供给散户

    第五，每年的合同返利，在第2年的元月10号以前，返到用户的开户行，除了每年的年终返利以外，我们厂对不同客户的奖励是不同的，一级经销商按总销量额度的1.5%奖励，二级经销商按经销商的销售额1%的奖励，三级经销商按0.5%的奖励，以上奖励将随着年终返利一起发放，

    第六原则上每个县级单位保留一个经销商，保高不保低，也就是说，一个县有一个一级经销商，就不再设立二级三级经销商，如果有一个二级经销商就不再是三级经销商，如果没有一级二级经销商，但同时可以设2~3个三级经销商，允许并列并存，但双方要处理好彼此的关系，不能搞恶意竞争。如果有人搞不正当竞争，查证属实，将取消其经销商资格，本合同长期有效，以后每年的订货会会有一些价格上的变动，和营销政策的调整外，不再增加新的合同用户，此合同可以允许转让经营权

    第七，为了鼓励大家多销货，厂方决定在明年的订货会上，对销售大户进行奖励，一等奖，价值20万左右的轿车一辆，二等奖现金10万元，三等奖现金5万元

    第八，本合同的最终解释权归厂方所有

    洪处长宣布完政策以后说，各位嘉宾，你们可以根据自己的实力，财力，人力各方面，全面衡量，你是想要争取哪一级别的经销商资格，如果你此次前来，没有带现款的话，可以先签合同，在3月31日以前汇款到厂方账户，以汇款日期为准，如果在4月5号以前，我们还没有收到汇款，你也拿不出汇款的证据手续，那么你所签订的合同视为无效合同

    洪处长讲完以后，下面就像炸了锅一样，执行了多少年，被视为神圣的合同，就凭洪处长几句话就一文不值了，糖酒公司的赵玉来问何科长，咱们应该选哪一级的经销商呢？赵经理，何景生说当然是选一级经销商了，赵经理问咱们县能有那么大的承载量吗？淡季每个月30车的库存，咱们吃得消吗？严格的说不是5个月，而是7个月，何景生说多了不敢说，旺季每个月销售500车没问题，按厂家销售就是吃个回扣，返利每个月就有50万，6个月就是300万，每个月库存30车，5个月库存才100多万，我觉得值，何科长是极力的想让赵经理拍板，拿下一级经销商，财务科的马科长说，何科长先别考虑那么长远，还是先解决眼前的问题吧，这50万的合同保证金从哪儿出？赵经理问道。马科长咱们不是好几百万的流动资金吗？怎么现在没有钱了？马科长说赵经理，咱们可还有几百万的库存呢，光白酒一项就占了近200万，现在咱们还欠着市公司几十万的饮料款，几十万的啤酒款，光你外甥大军就欠咱们啤酒款十几万，咱们现在银行存款余额不足30万，赵经理有点气恼的说，何科长，谁让你赊欠给他的，你赶快把货款给追回来，那咱们想办法整个二级经销商，最起码也得搞个三级吧，赵经理，何科长说钱不是问题，现在咱们的竞争对手是张建祥，他今天也来开订货会了，赵经理说是吗？他来了吗？在哪里？我真搞不懂，银行宁可把钱借给他，也不借给我们，何科长说，他在那边角落里与我们隔了两张桌子，何科长给两人指点，来看，看见了吗？他正在与旁边一个男人说话，李留根说兄弟，你想好了吗？张建祥说姐夫，我喜欢走钢丝玩大的，这样做才刺激，再说我如果不往一级上靠，很可能被糖酒公司给挤下去，李留根说，那你有那么大的销量吗？和淡季的承受能力吗？张建祥说姐夫，我现在的任务是把合同给签下，以后的问题以后再想办法，李留根说兄弟，那边桌子上的人你们认识吗？他老是向咱们这边直直戳戳的，张建祥听了，顺着他看的方向，原来是何科长，赵经理和县公司里的人，张建祥朝何科长他们挥了挥手，径直朝着一级经销商的办公席走过去，小姐你好，我想签一级经销商的合同。可以吗？小姐说，哦，欢迎，请出示你的有效证件，张建祥把营业执照副本以及身
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