一个富翁的成长历程 章节目录 第15章 巧妙周旋 崭露头角(第1页/共2页)


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    张建祥扩大了自己的业务，变独角戏为二人店，他外出办事的时候就不用关门了，他聘请了他的学生，刘卫玲来为他帮忙，他到货的第3天，就是刘卫玲上班的第2天，他交代刘卫玲，以后，我不在的时候，你要自己应对客人，如果有打着我亲戚啊，熟人啊，旗号来买酒的，都按茅台140五粮液130按1:1搭配，品种自由配选，如果不要搭配，最低茅台不低于200块钱一瓶，五粮液不低于180，整箱走，一瓶两瓶尽量不卖，要卖最低不能低于茅台258，五粮液238，刘卫玲问道，为啥呀？多买一瓶不是多赚一点吗？张建祥说道，咱们的目的，不是为了卖酒，而是为了控制酒的价格，给咱们的客户留下赚钱的空间，这样咱们的生意才能长远，嗯，老师我知道了，这时有人喊道，张老板你好，张建祥抬头看了一下，站起身来说，你好，欢迎光临，请问你需要点什么？门口进来两个人，其中一人说道，张老板你不认识我吗？张建祥仔细看了看，又摇了摇头说，小兄弟容我眼拙，我真的记不起来了，我哥是孙志民，你的同学，我是他兄弟，小四啊，张老板，孙四说，韩大成是我姐夫，我现在南朝供销社糖酒批发部，这位临县，彭店乡供销社批发部的叶经理，哦，欢迎欢迎，孙秋叶是你姐，是的，张老板，孙四说，我也不绕弯了，我听我姐夫说你这里有茅台五粮液，想让你分给我们点，所以我就约着叶经理来了，张建祥说，既然是朋友的亲戚，况且你哥还是我的同学，其他的就不多说了，我的条件你知道，最低搭配1:1，孙四说知道，张建祥说道，我最多茅台给你5箱，五粮液3箱，张老板，叶经理说，我想多要一点，我们又不是在一个县，我想向更远的地方辐射，张建祥说，叶经理你的想法很好，怎奈我的货也不是太多，我只能给你10箱茅台，3箱五粮液，因为我的五粮液总共才20箱，如果你销完了，咱们再联系，到时候如果我手里还有货，我再给你，怎么样，？叶经理说，张老板你考虑的太周到了

    孙四儿他们走了以后，张建祥拿起刚收到的货款，骑上摩托车，来到信用社交了款，心里有说不出的高兴，不到三天就收回现金20多万，真是做梦也想不到，他出了信用社，没有回批发部，而是沿着人民路向西过了环城路口，来到了人民银行西边的农行西关营业所，赵东林，苏小红坐在门口的椅子上晒太阳，旁边两个小青年跨在自行车后座上，你一言我一语的在侃大山……张建祥停好车子，来到他们身旁。你们几个好悠闲呢。赵东林说。真是巧了。说曹操，曹操就到。给你介绍两个新朋友。他指着一个高高胖胖的男人说道。这个是梁秀義，梁厂长。另一位中等个稍瘦的男人，这个是橡胶厂销售科的金志强科长。张建祥举拳报挽说，幸会幸会。金志强说。赵东林你真不是个东西。朋友第1次见面，你就不好好的介绍。我仅仅是在外地开了一个橡胶厂的经销点，这次回来也就是进点货，根本不是什么销售科的科长，梁秀義说，我呢，仅仅是开了一个石棉瓦的小作坊，这不是吗？资金紧张。想请咱们赵行长帮帮忙。给解决点流动资金。大家你一言我一语，互相调侃。但都对张建祥怀有敬意之心。临近中午了。张建祥说，咱们大家相逢就是个缘分，今天中午我做东，金志强说。张老板哪能让你请客呢？你的事迹我们早有耳闻。对待李虎，你干得漂亮。我们应该向你学习，交流，每个人都争着做东，赵东林说，你们都别争。我虽然是个小职员，和你们三个做生意的比不了，建祥来到我这里是看得起我，他们一起来到建行东边的杨家烩面馆。……午饭后，张建祥回到了批发部，看到父亲和韩大成，沙红伟一起聊天，韩大城说道，兄弟，你可是真是个大忙人呢，张靠之一边说道，孩儿啊，昨天我来是有点事情和你商量，你给我弄了那么多好酒，我一高兴就把这事给忘了，张建祥问道，什么事啊？张靠之说，过几天是你姥爷的80大寿，你大舅和三舅准备大办，找我商量，我想咱送几箱酒权当贺礼了，张建祥说，应该的，那就送5箱新洲特曲，十条大重九香烟，韩大成与沙红伟小声的交谈着，咋样？信了吧？这么好的机会，他不可能不带货的，张建祥听到了他俩的对话，问道二位老兄到这里有什么事吗？韩大成说，我们今天来呢，就是想弄点烟，哦，好啊，张建祥说，想弄烟去烟草局啊，兄弟，沙宏伟说你莘莘好，就分给我们点儿吧，我们按照市扬零售价给你，二位老兄，张建祥说，烟呢，我是带了一点回来，不过这些烟，我是要准备留着过春节用的，现在离春节还远，韩大成说，兄弟，多少给点，权当江湖救急了，张建祥说，这样吧，我可以少给你们点……时间一天天过去，几乎每天都有人打着各种旗号，来到张建祥这里，最多的是打着王书治的旗号来的，因为整个供销系统都是一家，是互通的，各乡镇的主任呢，在一起开会啊，送报表啊什么的，全县共有17个乡5个镇，22个乡镇，这些天来购买货的也都是县城外围的，县城里边的这些人还等着看张建祥的笑话，还等着他降价呢，即便如此，此次所进的酒已经售出了将近90%，侨酒要不是张建祥吩咐留下了20箱，早就没了，五粮液因为酒比较少，头三天都卖完了，张建祥
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