乌合之众中英版 章节目录 第87章


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    假如我们成百上千次地读到，某某牌巧克力是味道最好的巧克力，我们很快就会以为自己听到四面八方都这样说，而最终我们就会确信事实如此。

    如果我们成百上千次地听到，某某牌药粉治愈了某位身患绝症的知名影星，或者是某某著名人士对某某牌药粉大加褒扬，那么我们一旦患上了同样的疾病，便一定会忍不住去试用一下这种药。

    如果我们总是在同一份报纸上读到，约翰是个臭名昭著的流氓，而汤姆是一位最诚实的老实人，我们最终就会相信事实就是如此。除非我们再去反复读一份观点相反的报纸。

    现在我们看到，重复对于群体的作用力无疑十分强大。如果有两位领袖尝试着把断言和重复分开使用，那么它们想必势均力敌，一定会有一场激烈的拼杀。

    10.领袖的动员手段之三：传染

    比起前两类手段，传染拥有更强大的力量。

    如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程便会就此启动。

    在雷赛布先生获得了苏伊士运河的开凿权之后，他遭遇了多方力量的掣肘，即使是在他的苏伊士运河公司内部也一样。

    据知情人透露，雷赛布先生运用了一些不方便在报纸上刊登的手法，成功地解决了这个问题——他收买了所有的参与者，使得他们不再表示反对，而是热烈地响应雷赛布先生的主张。

    这种热烈的气氛迅速传播开来，很快便形成了拥戴雷赛布先生的环境。这件事情的直接后果就是，雷赛布先生从此在重大决策上基本上再也没遇到阻力，至少在公司内部是这样的。

    各种观念、感情、情绪和信念，对于群众来说，都具有病菌一样强大的传染力。

    这其实是一种十分自然的现象，因为甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。

    比如说，一个马厩里如果有一匹马踢了它的饲养员，那么其他的马也会跟着效仿，哪怕是最温顺的那匹也不例外。而当有几只羊对环境感到惊恐时，这种情绪也很快会蔓延到整个羊群。

    这种生物性特征覆盖了整个生物界，即使是人也不例外。在聚集成群的人中间，所有的情绪也会迅速传染，而这正是恐慌往往会在一瞬间爆发的原因。

    有一句古老的诗句预言，说魔鬼将要在1630年毒死所有的米兰人。在这年4月的一个清晨，人们吃惊地发现，在米兰城中心，所有的门上都画着奇怪的画或污点，像是用烂疮流出的脓血涂上的。全城人为此奔走相告，警钟迅速敲响。大家齐心合力寻找元凶，却一无所获。
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