第三章群体领袖及其说服的手法
1.群体的领袖
有群体的地方,就有领袖。
不管组成群体的是人还是动物,也不管他们为什么聚在一起,只要他们组成了群体,就会弄出一个头领,并且本能地让自己处在他的统治之下。
对于人类来说,这个头领被称作领袖。有的时候,他不过是个小头目或煽风点火的人,但即便如此,他的作用也相当重要。
这个人的意志帮助群体形成意见,再将意见汇成一致,可以说,他是核心,他是各色人等形成组织的第一要素。
这个人为群众组成派别铺平了道路,假如没有这个人,一群人就像失去头羊的温顺羊群,变得茫然而不知所措。
这个人让精神力量在群体中产生影响,然后把它有效地转变成实践的力量,尽管这种力量可能意味着破坏、杀戮,甚至毁灭。
现在,就让我们展开新一轮的研究,看一看这个对群体至关重要的人,究竟是如何产生,又有着怎样的特征,以及他是如何发挥作用的。
2.领袖是如何炼成的
只有最极端的人,才能成为领袖。
在最初的时候,领袖可能也跟你我一样,混杂在芸芸众生之中,并没有什么特别之处。
接下来,他本人被一些观念所迷惑,然后变成了它的信徒。这个时候,往往会产生一点儿变化,就是他对这些观念十分着迷,以至于除此之外的一切事情都消失了。
正是这一点区别,才赋予了这个人成为领袖的条件。因为在他看来,一切相反的意见都是谬论或迷信。
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