做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第109章(第1页/共2页)


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    11.6沉着应对困难

    欲得其利，必受其难，是被无数人验证过的一条真理。一个人心存欲望，想要获得那些自己向往的东西，就必须为其付出代价。在商海之中浮沉，不仅有很多诱人的好处，还要承担很多的风险磨难。在成功的道路上难免会碰到挫折，当困难来临时，有人坚持有人退缩，自然也就产生了不同的结果。

    胡雪岩的经商之路看上去非常顺遂，在关键的时刻都会有贵人出现，帮助他化险为夷。但事实上，要想取得傲人的成绩，必然要付出超人的努力。胡雪岩也曾经面对很多的挫折与困难，但他凭借着自己的智慧一一化解，因为付出了这样的努力才使他不至于跌倒，并最终成为现今被人仰望的商圣。

    要在复杂的社会和商务活动中脱颖而出，胡雪岩必须要有冷静的大脑及思维，让他沉着应对不期而至的各种挫折。在处理各种困难的时候，他一直都保持着圆融的原则，力求将事情办得滴水不漏，在困难面前昂首而立。

    已经在浙江等地名声大振的胡雪岩，虽然在漕帮的帮助下顺利地进入米粮生意，但也难免会遇到一些同行竞争，其中尤以上海隆昌米行对其威胁最大。

    有一回，胡雪岩和来自山东的大客商潘家祥谈定了一宗大买卖。因北方大旱，潘家祥有意购置十多万石大米贩运过去，胡雪岩立刻与其洽谈，敲定了这一单生意。这可是胡雪岩进入米粮行业以来最大的一单，因此他备加重视。然而协议签订还没几天，潘家祥便派人来告诉胡雪岩：这单生意，潘老板换卖家了。并很豪爽地支付了一笔违约金给胡雪岩。

    眼见已经成功的生意，居然让人扔在了半路上，就算违约金的数额不小，也难平息胡雪岩内心的郁闷。依照他的经验，买家单方面毁约，这一定是有人在背后捣鬼。胡雪岩自然不能善罢甘休，不仅是因为失败的滋味不太好受，更因为此事万一传出去，势必影响胡雪岩在米粮行业中的信誉。

    通过古应春在上海的朋友，胡雪岩很快就知道了从中作梗的人是谁，正是他的竞争对手隆昌米行。在经商的过程之中，胡雪岩一直秉承着不抢同行生意的原则，但他的生意被抢却让他难以咽下这口气。古应春告诉胡雪岩，隆昌米行的老板叫做石三官，此人是一个纨绔子弟，完全不管生意，米行里所有的事，都是他的舅舅谭柏年在运作，平时石三官连账都不会去查。我们的生意遭潘家祥毁约，也是因为谭柏年的关系。他和潘家祥原本就相识，此次见我们提前签好协议，他就背后作祟，让潘家祥毁约，另购了隆昌米行的大米。

    听了这一番原委，胡雪岩立刻断言：大老板不在店里主事，总管就一定会营私舞弊，这个谭柏年一定在账上做过手脚。只要他有漏洞，我就有办法让他将我们的损失再补回来。

    在胡雪岩的一番周密安排之下，凭借着他在钱庄行业里的人脉，找出了谭柏年在上海裕和钱庄开设的账户。胡雪岩携带大量的银两，登门拜访了裕和的老板，表示自己在上海有一笔资金想要存在这里，不过却有一个条件：他要查看谭柏年的账户。

    能够拥有胡雪岩这样名声在外的大客商，对于裕和钱庄来说是一个不小的宣传，不说胡雪岩本身就有钱庄，更不说他的存款数额肯定不会小，单单就“胡雪岩”三个字，便足以让同行们艳羡。裕和钱庄很快便答应了胡雪岩的要求，调出了谭柏年的所有交易记录。而胡雪岩一看明细账，不仅知晓了谭柏年每次收到回扣的详情，顺带还推算了他每次的交易，连隆昌米行的生意情况都了如指掌了。

    抓住了对手的把柄之后，一切就都好办了。胡雪岩只是派人假装是裕和钱庄的伙计，将谭柏年的存款单和利息给他送到了府上，但这个“伙计”却粗心地将存款单送到了隆昌老板石三官的手中。石三官一看，自己的舅舅背着米行私自开设的账户，每年都有这么多钱存进去，再傻的人也都明白发生了什么事。

    和竞争对手过招的时候，胡雪岩并不满足于让对方垮台，因为这不会给他带来多少的好处。作为一个商人，他最终所追逐的还是利益。

    隆昌米行的总管谭柏年被老板石三官剥夺了一切的权力，整个米行的生意也陷入了危机。胡雪岩此时立刻拜访了石三官，表示很钦佩他的生意才华，希望可以与他一起合伙做米粮生意。石三官早就听闻了胡雪岩的名声，现在又听他这么说，米行又正是一团糟的时候，自然很高兴他能入伙。胡雪岩顺利入股隆昌米行百分之三十，并负担起米行的日常事务。

    原来的竞争对手忽然变成了自己的老板，谭柏年对于胡雪岩的出现非常抵触。可是当胡雪岩拿出他每年在裕和钱庄存进的回扣明细时，他顿时哑然。胡雪岩深知对于谭柏年这种老谋深算的家伙，一定要一次性制服他，不能让他有任何翻身的机会。所以，他告诉谭柏年：现在有两个选择，一是将这些罪证送到官府，让衙门查办。二是谭柏年改邪归正，好好地为米行做事，听候胡雪岩差遣，而且薪水还能加倍。如此对比，谭柏年自然选择了第二条路，再也不敢动歪脑筋。

    胡雪岩向来很注重一个人的品行，
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