做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第97章(第1页/共2页)


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    9.6在人脉上的投资

    要想让自己前进的步伐走得稳走得快，就必须建立人脉关系为自己护航。人们都期待一个贵人的出现，是因为贵人可以帮其更快更顺利地达到目标。而贵人却不会凭空出现，要想在需要的时候可以得到别人的帮助，就必须提前经营，为自己建立人脉。这样才会在遇到难题的时候出现一位可令你逢凶化吉的贵人。

    对于人脉的投资，胡雪岩向来非常重视，因为他知道自己行走商场与官场，到处都有各种关卡，要是没有人帮忙，光靠他一个人是万万不能实现目标的。所以，当胡雪岩一旦发现有人可以对自己提供帮助时，他就会不惜一切代价与其结交，将其纳入自己的人脉，为以后备用。

    胡雪岩的人脉遍布各个领域、各个阶层，因此对于不同的人，他会施以不同的投资。

    在湖州府衙门里有一位户房书办，名叫郁四，虽然这个人只是一个小吏，但却因为担任这个职务多年，不仅熟悉湖州的风土人情，而且在地方上还有很大的影响力。当胡雪岩跟随王有龄来湖州之后，很快就注意到了他。郁四手中所掌握的《鱼鳞册》，是官府征用粮钱的关键，如果胡雪岩想在以后代理湖州的府库银两来往，就必须通过他来实现。

    虽然王有龄是新任的湖州知府，而胡雪岩又与他关系匪浅，但胡雪岩并没有凭借这层关系去压制郁四，而是真诚地与之交往。因为要想郁四真心实意地帮他的忙，就必须是他自己愿意，而不是依靠上级的命令。因此，胡雪岩很快便接近郁四，不仅和他成为朋友，还帮助郁四处理家里生活困难的问题，约定与他一起做生丝生意。

    胡雪岩的生丝贸易业务在湖州起步之后，他邀请郁四与自己一起经营，两个人收购了湖州生丝运到上海销售给洋人，从中谋取了不少利润，而胡雪岩也非常慷慨地与郁四分成。虽然没有郁四的加入，胡雪岩自己也能办好湖州丝行，但他还是将所赚的钱分了一部分给郁四，作为自己在这条人脉上的投资。这些行为都深深打动了郁四，让他在湖州为胡雪岩大开方便之门，省去了他的后顾之忧。

    在人脉挖掘上，胡雪岩向来尊奉投资有用的贵人原则。王有龄和何桂清在杭州城被太平军围困后殉职，导致胡雪岩的重要人脉断掉，为了重新开拓局面，他决定寻找新的靠山。

    在最初，他注意到的是收复杭州有功的蒋方伯，此人在杭州被收复后坐镇一把手的位置，而胡雪岩只要能够拉拢他成为自己的人脉，就可以在以后获得无数便利。指挥蒋方伯军队平复太平军的左宗棠，虽然身居高位，但脾气暴躁异常，非常难以接近。

    由此看来，蒋方伯天性纯良为人憨厚，更易于交往，胡雪岩也有很大把握可以将他培养成第二个王有龄，能与他建立深厚的友情，以后对自己言听计从。但是这一看法在胡雪岩去拜会蒋方伯前却忽然改变了。

    在去拜会蒋方伯的路上，胡雪岩与为自己带路的一名都司亲切交谈。两人在路过左宗棠驻扎军队的安溪时，这名都司说：这位左大人脾气暴烈，部下没有一个人没被他骂过的。但他骂人的时候，你只要闭嘴不理，等他气消了再和他说，他就会对你另眼相看。

    这一番话让胡雪岩来了兴趣，这么看来左宗棠并不是一个特别难相处的人。于是，他又问：那左大人对蒋方伯怎么样？是不是有意提拔他来做自己的接替？谁知道都司却摇摇头说：左大人的眼里谁都看不上，他把自己当作诸葛亮一样，又怎么会让蒋大人做自己的替手呢！

    这一番交谈在胡雪岩的脑海中迅速形成了一个新的决定。他原本以为左宗棠与蒋方伯关系良好，而由于朝廷原定的浙江巡抚不能到任，很有可能蒋方伯会成为新的浙江巡抚。但现在看来，左宗棠根本就不看好蒋方伯，更不用说提拔他了。从蒋方伯本身的能力来看，做一省巡抚似乎远远不够，再得不到左宗棠的帮助，就更遥遥无期。如果自己投资蒋方伯作为自己的人脉，将来可发展的余地很有限。如果因为蒋方伯好接近而投资他，所得到的回报远远不及投资左宗棠来得多，既然都是投资，胡雪岩当然会选择可以产生最大收益的那位，就算那个人是脾气暴躁难伺候的左宗棠。

    打定主意之后，胡雪岩很快就掉转马头，直奔安溪拜访左宗棠。在此后的几十年里，都证明胡雪岩当时的决定非常正确，正是因为他结识了这个不好接近的左宗棠，才让他的事业版图不断扩展，到达了顶峰。

    对人脉的投资，也是对机遇的选择，投资对了可以帮助一个人扭转乾坤，从困境之中逃出死地；而一旦投资错误，不止会无功而返，还会引导他走向灭亡。要想能够取得逢凶化吉遇难呈祥的效果，就必须慎重选择，并全力做好投资，让人脉在你需要的时候起到真正强大的作用。

    对于人脉投资的重要性胡雪岩曾经说过：有钱可用，还要有机会，还要看人。说明一个人光有钱远远不足，还应该努力挖掘机会，寻找自己的人脉，这样才是持久发展的大计。要想达到自己想要的目标，就要栽培属于自己的人脉，并且在栽培的过程之中舍得投资。舍得对自己有用的人脉
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