做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第93章(第1页/共2页)


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    9.2找靠山

    商海之中波诡云谲，为了能够获得更大的竞争力，让自己可以扛得住更大的风浪，获得更多的利益，商人们总是无所不用其极。如果能够找到一座强有力的靠山，增加自身的实力，开拓新的业务范围，就会事半功倍。胡雪岩之所以认识到这一点，是与当时的社会环境有一定关系的，同时也是他商业智慧的集中体现。

    在当时的时代，商人的社会地位较低。这并不难理解，在一个以农业经济为主的国家，农业始终是国家的基础，而商业则被视为周边产业，因而得不到应有的重视。但清末的社会又有它的时代特殊性：当时，绵延千年的封建制度逐渐受到冲击，越来越多的新思潮开始萌生并发展；洋人也在不断叩击中国的大门，为中国社会带来了强烈的变革。社会发生巨变的时候，也是人们的观念进行改变的时刻，胡雪岩身处这样的环境之中，既要考虑到传统的社会形态，又要适应全新的改变。

    封建社会的制度对于商人的漠视使经商行为受到了很大程度的限制，任何一个手握权力的官员衙役，都能对他们形成阻力。商人们面对这种情况，或者逃避，或者主动出击为自己寻找靠山，寻求荫庇。胡雪岩正是主动出击的人，他不会忍受官员的盘剥，而是通过找到一座有力的靠山，扫除自己生意道路上的阻碍。

    在胡雪岩早期做钱庄跑街伙计的时候，就经常可以接触到一些当官的人或者想当官的人。通过对这些人言谈的分析，聪明的胡雪岩很快就认识到了官场人的一些习性：他们通过结交权贵来提升自己，让大官僚的势力为自己铺路。因此，胡雪岩很早就明白：如果能得到一个官场靠山，就意味着自己在生意道路上可以降低风险并获得更多的机会。

    胡雪岩为自己所寻找到的第一座靠山便是王有龄，他帮助王有龄补到实缺，而王有龄则回馈给他一个发达的机会。因为有了王有龄这座官场上声誉不错的靠山，胡雪岩的生意也开展得很顺利，从一个跑街的伙计变成了钱庄的老板，实力也不断地壮大起来。

    随着王有龄的升迁，胡雪岩发现自己未来的道路也越来越宽广了。朝廷的粮食采办，团练的经费和军火费用，还有地方的厘捐等，都源源不断地流向了胡雪岩的钱庄，让他从中大赚一笔。而得到这一切他并没有花费多少力气。

    从王有龄身上得到的好处越多，胡雪岩对于靠山的理解就越深刻。一个好的靠山，不费吹灰之力就可以让他的事业发展壮大，并增加他在商场中的竞争力。因此，要想让自己的生意蓬勃发展，找到一个坚强的商场靠山是最明智最省力也是最有效的选择。

    寻找靠山也要讲究方法。胡雪岩能够找到王有龄，是一次成功的投资，他在王有龄最落魄时候施加援手，换来了王有龄源源不断的回报。而在此后的日子里，胡雪岩就像最贴心的朋友一样，为王有龄打点官场、生活中的事务。他不仅帮助王有龄解决漕运和征粮难题，还对他的家人关怀倍至，令王有龄少了许多牵挂。

    胡雪岩的另一个靠山何桂清则与王有龄不同，他与胡雪岩没有任何的关系，他们之间也没有什么旧交情。何桂清是王有龄家道还不错时的一个伴读，但后来飞黄腾达，提携了王有龄。胡雪岩想要找到他做靠山，就必须寻找不同于王有龄的方式。为了能够得到何桂清的青睐，胡雪岩确实投入了很多。在一次帮助何桂清升迁的过程中，他一次性就送出去一万五千两银子；而为了讨得何桂清的欢心，胡雪岩还曾经将自己最喜欢的妾室转赠给他。

    但无论如何，在何桂清身上的投入，也为胡雪岩换来丰厚的回报。何桂清在江浙任职期间，胡雪岩的商业活动在这里畅通无阻。因为有了官场靠山，胡雪岩的钱庄开始迅速向外扩张，发展速度远超其它靠传统方法经营的钱庄，使胡雪岩很快就称霸东南，并在全国范围内产生巨大影响，在商界占据了重要地位。

    得到靠山的帮助固然可以一日千里地迅速发展，而一旦靠山发生意外，也会让依靠他的人随之倾覆。太平军围困杭州之后，何桂清和王有龄都受到了巨大影响，城破之日，二人以身殉职，胡雪岩瞬间失去了苦心经营多年的靠山。带着失去朋友的伤痛，他也急忙开始寻找新的靠山。而这一次，他找到的靠山更为稳固，他就是朝廷大员左宗棠。

    左宗棠与王有龄、何桂清不同，他的身份地位更高，手中的权力也更大，要想以他做自己的靠山，获得他的青睐，就必须付出更多。胡雪岩曾经为左宗棠筹集粮饷、购置新式武器，还曾经帮他兴办船厂，向洋人筹借巨额贷款，这其中的每一项都是巨大的投资，而胡雪岩做起来也丝毫不敢懈怠。因为只有他这么做，左宗棠才能安心地平定叛乱，才能将洋务运动办得红火，才能名声大振，成就功名大业。

    随着左宗棠在朝廷之中的地位不断提升，胡雪岩做事也越来越容易。他之所以仰赖左宗棠，不就是因为可以减少风险而增加安全系数吗？何况这些活动本身也是商业活动，虽然承担了一定的风险，但胡雪岩也从中赚取了利润。

    得到坚实靠山的胡雪岩进入到真正飞速扩展的阶
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