做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第89章(第1页/共2页)


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    8.4疑人不用，用人不疑

    让一个人的能力发挥到极致，最关键的一点便是调动他的主动性，让他主动去做想做的事情，调动自己的思维去化解遇到的难题。而要想让一个人可以全身心地投入自己的工作，奉献自己的智慧，就需要用信任和理解作为支持。一个好的领导者，善于放手，让自己的下属去做好自己的工作，调动他们的积极性，否则就算身边聚集了无数人才，也不会起到真正的作用。

    在胡雪岩的用人原则中，赋予下属最大的信任，是不可或缺的一条。他清楚地知道，信任所激发出的不仅仅是员工的能力，还有其对雇主的感激。千万不要小觑感激的力量，它可以让一个有才能的人心甘情愿为雇主奉献所有，而这种主动性和积极性正是胡雪岩所需要的。

    胡雪岩所涉及的一些商业范围，并不是每一项他都非常精通，但他却在每一个行业之中都能找到精通它的人来为自己帮忙。与其事必躬亲让自己疲惫不堪，不如该放手时就放手，让懂行的下属去做他们擅长的事，既可以克服懒惰心理，又能调动他们的积极性。正是因为充分信任下属，胡雪岩才能做到在任何一个陌生的行业，都信心十足。

    信任，换句话说就是用人不疑。这主要表现在两个方面，一是给下属足够的犯错空间，二是给下属足够的权力空间。对于犯错空间，胡雪岩是这样解释的：要勤，要快，事情尽管去多做一些，就算做错了也不要紧，有我在，错不到哪里去。对于那些因为怕“做多错多”而畏缩不前的人来说，这种鼓励和担当将会给他们很大的力量。

    在权力空间方面，胡雪岩会根据每个人的职责、岗位的不同，给予他们最大的权力范围，让他们在自己的岗位上可以决定相关的一切事物。这种出于信任而给予的权力，让在这个岗位的人备受鼓舞，因此也更加谨慎地去作决定，以免辜负了胡雪岩对自己的信任。善于放手的胡雪岩总是在避免自己指手画脚，不因为自己是老板而对下属的工作产生影响，尽量让负责事情的人来作决定，只有当决定会影响到生意前途时，他才会亲自做主。

    开始做生丝生意之后，胡雪岩的交易对象增加了洋人，他们的生意方式和中国人有很大不同。为了适应这一变化，胡雪岩认识并聘用了曾经在洋行中做事的古应春。古应春精通英文，并且很善于和洋人沟通，在洽谈商务合作等很多方面，都为胡雪岩提供了莫大的帮助。

    对于这样一个人才，胡雪岩自然会给他极大的信任。他时常放手让古应春替自己作一些决定，就算是找买主、谈价钱、签合约这种重大的事情，胡雪岩都不会参与其中，只要古应春谈好了，他就一点都不怀疑，只管签字。

    这种态度让很多人为胡雪岩担心，有人曾经劝告他：和洋人做生意你不大懂，现在什么事都让古应春来决定，他和洋人说什么你都不知道。万一他在中间把价钱谈得不妥，或者谋了私利，岂不是让你白白蒙受损失吗？对此，胡雪岩有自己的看法：我既然用了他，就要相信他的人品，相信他不会是做这种事的人。如果事事都让他看我的脸色，等着我的命令再去行事，只会让他变成一部机器，拨一下才转一下，那样才会贻误时机，才是白白浪费生意机会，也浪费了古应春的才能。

    因为认识到了胡雪岩对自己的信任，古应春非常感激，所以对每一笔和洋人签订的合约都一再审查，不允许自己出现丝毫的失误。而正是因为古应春兢兢业业地打理洋庄生意，胡雪岩才有了更多的时间和精力来发展刚刚开拓的军火生意。

    在生意的经营之中，胡雪岩对自己的定位非常清晰，他只是负责事情的大方向。至于具体的细节操作，他会交给熟悉这些事情的下属，让他们按照自己的想法进行实践。并且在这一过程中，胡雪岩还不断鼓励下属要大胆去做，不要瞻前顾后，更不必凡事都要去请示。这种做法使下属的潜能被不断开发出来，主动性也不断提高，真正对自己所做的事情负起责任，以“主人”的态度来做事。

    因为老板的信任与放手，让下属感觉自己的价值得到了体现。他们的决定受到了尊重和认同，自然会努力调动主观能动性，更加积极地去推动事情不断朝前发展。这远比事事都要过问，不肯放权要来得有效。如果老板总是紧握手中的权力，在任何方面都要去体现自己的权威感，被任命的人就会处处受到影响，没有指令便不敢做事，变得像机器一样被动，原有的才华也不能发挥出来，原本能做好的事也会变得一团糟。

    自我价值一旦得到体现，下属们的成就感也便得到满足。胡雪岩深知每一个人都希望获得别人的肯定，都希望自己可以有所作为。虽然钱庄里的伙计所做的事情无外乎跑街收账等琐事，但他们也一样渴望体现出自己的重要性。只有放手让他们体现自己的价值，才能让他们得到成就感，获得心理满足。越是有才华的人，越渴望展现自己的才能，只有领导者放手，他才能全力施展；而若对他束缚，只能让他对这个环境越来越抗拒，最后因为得不到成就感的满足而离开。

    虽然胡雪岩自己有着精明的大脑和卓越的商业才
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