做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第87章(第1页/共2页)


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    8.2学会当伯乐

    要成就一件大事，都需要不同的人才配合，需要优秀的团队来合作。能够找到人才来为我所用，固然是一件好事，但得到人才之后，只有好好地将其加以利用，让人才发挥出自己的能力，才是能成事的关键所在。胡雪岩不仅在看人的时候有自己独到的眼光，他还非常善于用人，将不同的人放在不同的岗位上，让他们发挥出自己的特点和优势，真正发挥出人才的作用。

    在《慎节斋文存》中对胡雪岩善于用人的特点有过概括性描述，据载：“胡光墉知人善任，所用号友皆少年明干，精于会计者。”说明胡雪岩特别喜欢挖掘有潜力的年轻人，而他所挖掘的人才个个都精明能干，能够为他的事业起到一定的辅助作用。

    让合适的人坐在合适的位置上，是让一个人的能力得到最大限度发挥的基础，有了适宜的岗位才能挖掘出巨大的潜能，并且不断进步。这一点说起来容易，但做起来却非常难，领导者既要从全局的需求考虑，也要熟悉个人的特质。如果不能让每个人的才能用到最适合他发挥的地方，那就是一种浪费，也是对人才的压制，于人于己都是一件很遗憾的事。胡雪岩在人才的使用上，秉持着“用人所长，容人所短，不求完人，但求能人”的原则，真正实现了人的最佳分配。

    胡雪岩在人才的选用上，不乏一些令人备感诧异的选择，其中尤其要以对刘不才的任用最令人惊叹。

    刘不才本名刘三才，他是胡雪岩二姨太的叔叔，原本有弟兄三人，有家传基业“刘敬德堂”药房。刘家本来也是富足之家，但无奈刘三才的两个兄长相继去世，而刘三才也自幼娇惯，是一个纨绔子弟，所以当家产落到他的手上后，不出几年就被他挥霍一空。胡雪岩知道此人嗜赌如命，虽然是一个绝顶聪明的人，但却从未将自己的聪明才智用到正途上。当他决定要任用刘三才时，连他的二姨太都非常反对。

    这位二姨太对于自己这个叔叔可谓恨之入骨，因其将祖传基业都送进了赌场，浪费了祖父和父亲一生的心血。她告诉胡雪岩，大家都从来不叫他的本名刘三才，而是直呼为刘不才，就已经说明我这个叔叔一无所成，除了赌博他没有其他擅长的事情了，你要他何用呢？

    但非常善于识人、用人的胡雪岩却看到了刘不才身上的闪光点，他对二姨太说：你叔叔虽然嗜赌如命，但纵使他潦倒穷困，却从来没有将你们家祖传的制药秘方押在赌注上。这说明他心中还是有骨气的，而且一定是想着以后还可以翻身，重新振兴家业，所以才会这么做。我们不能光看到他嗜赌的缺点，至少他从来都不去抽大烟，这已经比很多人都要强了。

    就凭借着这些别人都不易发现的优点，胡雪岩决定将刘不才收归在自己的钱庄里，让他帮忙打点生意，因为他知道不管一个人身上有多大的毛病，只要他有优点，就有值得任用的地方，就能有他发挥作用的一天。

    在刘不才来到胡家之初，他凭借着自己手中的药方和以前办药店的经验，也帮助胡雪岩做了一些事，但都不是很重要。而真正让刘不才发挥作用的，却是胡雪岩在上海联合生丝商户对抗洋人的时候。

    当时，胡雪岩决定做生丝的生意，并立志要垄断市场，控制生丝的价格，以更高的售价卖给在上海收购生丝的洋人。而要这么做就必须联合上海的丝商大户，其中尤其要数一位庞姓老板最不愿意与他联盟配合。

    这位庞老板在生丝行当地位举足轻重，他的家业虽然也是家传，但却被他做出了一片繁荣景象。而像很多其他出身富足之家的公子一样，庞老板也是个一等的玩家，尤其喜欢赌。

    为了能够拉拢庞老板，胡雪岩特别安排了一个赌局，让刘不才使出了自己多年来练就的赌技，和庞老板对赌了一回。这一次，刘不才按照胡雪岩的指示，让对手赌得既紧张刺激，又非常尽兴，让庞老板感到非常开心。相同的兴趣也让刘不才很快就成为庞老板的朋友，两人隔三差五就要约到一起切磋赌技。有了这一层关系，胡雪岩就轻而易举地将庞老板拉拢过来，成为他控制生丝价格的联盟成员。而其他丝商眼见此景，都纷纷投在了胡雪岩门下，很快便让他控制上海生丝生意的构想变成了现实。

    刘不才的赌虽然不算是优点，但却因为胡雪岩将他放在了合适的位置，从而帮助他实现了生意构想，推进了胡雪岩的计划。其所产生的价值更不可估算，胡雪岩在此后二十多年之中能够控制生丝市场，刘不才一赌之功不可抹煞。

    胡雪岩对于自己的成功曾经说过：我的奇计也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。而他所谓的“奇计”也就是根据不同的人来做出不同的任命，让每一个有才能的人都能找到适合自己的位置，既让别人得到了发挥空间，也让胡雪岩得到好处。那些在别人眼中一无是处的人，平时没有正经事可做，但却在这种环境之中练就了一身察言观色、见风使舵的本领，场面上没有了他们，那些爱玩的人就玩不出味道来，这种人在关键时刻也能起到大用。正是因为胡雪岩认识到刘不才的这一点，才让他在此后获益
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