做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第81章


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    6.5舍财得名

    在没有朝廷协助的情况下，胡雪岩自掏腰包，为杭州城中的百姓提供了很多的帮助，不管是义葬还是施米，都是需要大量的银子作为资本的。但胡雪岩对此却丝毫不在意，在这件事上他非常舍得付出，也愿意提供自己的力量帮助大家。世人都因此而称赞胡雪岩是个“大善人”，但在同时也不要忘了：胡雪岩也是一个商人。

    在当时的杭州城里，富有的远不止胡雪岩一个人，其他人都在做什么呢？趁此机会抬高粮价，造成市面物资紧缺，赚取一笔横财，是很多商人会做的事。胡雪岩的夫人也曾经劝他：为什么不将那些屯粮都卖掉呢？就算不抬高价格，以平价出售，都能赚到不少，远比施舍给别人要强。可是胡雪岩对此提议却丝毫不动心，他固然是一个商人，但他更愿意做一个眼光长远的商人。

    商人讲求利益，不管是用什么手段，赢得最终的效益是他们的唯一目的。很多人将这种“手段”误以为是卑鄙阴暗的代名词，其实不然。只要是有利于实现目的的方式方法，都可以归结为手段，那些误会这一含义的人喜欢剑走偏锋，但往往落得一败涂地，而胡雪岩却很懂得找到良好的手段去实现自己的目的。他在战后的这些举措，其实也正是他经商的手段之一，通过付出金钱，帮助难民安葬死去的亲人，提供米粮救活那些垂死的难民，以及招抚太平军余部等行为，都很大程度地为胡雪岩赢得了美誉，让他在杭州城里成为民众最大的偶像，不管他要做什么，都会获得所有人的支持。

    战后安葬亲人，是一件备受关注的事情，不仅是因为死伤众多，要安葬的人实在太多，也因为国人对于“身后之事”的重视，远超活着的任何事。几千年来，中国人都极其重视殡葬，因为那是对于逝者的安慰，也是对于生者的警示。祭祀祖宗是每年最重要的一件事，人们慎终追远，告诫后代不应忘本，所以让死去的亲人得到安葬，就显得尤为重要了。

    这种精神层面的要求，其实远比物质层面的需求强烈。如果一个人在战后得到了粮食，可以生存下去，但他死去的亲人、父辈却得不到安葬，曝尸荒野，这将是对他最大的折磨，这折磨远比让他忍饥挨饿带来的痛苦强烈。国人都宁肯让活着的人没有饭吃，也要让逝者得到安息，这种情结胡雪岩非常了解，所以对于安葬及祭祀活动都非常重视。

    那些家中有人因战而亡的人，沉浸在悲痛之中，要为活人谋生路，也要让死人得到安宁，正愁苦间，却传来了胡大善人要帮助安葬祭祀的消息：只要找到阜康钱庄，胡家就会帮忙安葬，甚至还提供费用让亲人祭祀。闻者无不感动落泪，即为了自己，也为了亲人。

    胡雪岩在这件事上，可谓做得非常足。他没有吝惜一分一厘，而是非常慷慨地提供了资助。可能在某些人看来，多买些米粮给活人，让他们能活下去更有意义，但胡雪岩却一再强调：不管怎么样，都不能挪用安葬的钱去买米，祭祀费用一定要给足，让那些战乱中丧失的百姓能够在人生的终点走得安详。

    事实上，祭祀死者的行为，对于已经逝去的人没有任何的意义，这件事更多是做给活着的人看。提醒子孙不要忘记先祖的同时，时刻铭记回报亲恩，让他们每每在思及逝去的亲人时，都能想起胡大先生曾经有此善举。也许给他一顿饭，他吃完之后就会忘记，而帮他安葬了亡父，他会记住一辈子。这样的“投资回报率”显然更高一筹，这也是胡雪岩非要这么做的深层原因之一。

    生活中到处可见广告，不管是什么形式的宣传，都是为了达到一个目的：让人们记住它，并且相信它。但对于国人而言，他们不愿意接受广告的信息直接传递方式，而是更愿意从自己身边出发，寻找口碑。所谓口碑，是有过亲身经历后的感受，也是发自内心的感触，它不是灌输，也不是无中生有，广告可以扩大，而口碑却是最实在的。对此，胡雪岩也非常清楚，他很明白口耳相传的力量，而他也以实际行动，为自己带来了良好的口碑。

    舍财求口碑的做法，是否高明，可谓仁者见仁智者见智。但胡雪岩的这一做法，让他此后在杭州城中畅通无阻，上到官府衙门，下到贩夫走卒，只要人们一提到“胡雪岩”三个字，无不交口称赞。他已经不再是一个单纯的商人，而是一个戴着耀眼光环的慈善家。

    一直看着胡雪岩做这些事的左宗棠，也因此对胡雪岩更加赞赏。他观察着胡雪岩的一举一动，以一个身居高位的管理者角度考察着胡雪岩的品性，当他看到这个人真的是一无所求地在帮助百姓，倾尽全力地去救助那些难民，左宗棠也不由得开始赞叹：此人虽然是一个商人，却胸怀天下，体恤民情，是一个博爱之人。

    事实上，胡雪岩之所以能够做到这些，也要感谢左宗棠，因为左宗棠对他的目的很了解，对他的品行很赞赏，所以才会放开手让他去做。一个能够体会胡雪岩深意的人，对他的帮助是无限的。而因为有了这种相互之间的信任和理解，胡雪岩和左宗棠也开始走得更近，他们之间的合作也开始渐入佳境。
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