做人曾国藩，做事胡雪岩 章节目录 第73章


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    5.3一诺千金

    一个重承诺的人总是会得到别人格外的青睐，胡雪岩曾经说过：江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。这句话正说明了在胡雪岩的价值标准里承诺的重要。一诺千金才能取得别人的信任，才能为自己建立威信。

    提起人们对于商人的评价，难免会有“奸诈”、“欺骗”等字眼。虽然通过这种手段来赚取利益的人不少，但其实也有很多商人秉持着自己的承诺，坚守着作为一个商人的良心。欺诈终归不是长久之计，支持一个人走向成功的不是伎俩，而是真诚和信誉。胡雪岩便是一个非常讲究真诚、信誉的人，虽然有时候为了兑现自己的这一份信誉他要付出很高的代价，但胡雪岩在所不惜。

    在生丝生意达到顶峰的时候，胡雪岩几乎垄断了生丝国际市场，凡是洋人所购买的生丝原料，几乎都出自胡雪岩之手。1882年，胡雪岩为了对抗洋人低价收购生丝，伤害丝农的利益的行为，决意要让洋人领教中国丝商的厉害，出资两千万两白银囤积了大量的生丝不出售。此举导致洋人根本收购不到生丝，而他们国内的工厂还等着这些原料开工，于是一个个如同热锅上的蚂蚁。

    但当时的中国，国势衰微，胡雪岩凭借一个人的力量对抗洋商便显得有些吃力。洋人们长期受到胡雪岩的压制，早就怀恨在心，这一次更认定了上海市面萧条，胡雪岩的处境不妙，便联合起来不找胡雪岩购置生丝，要让他周转不灵陷入困境。

    其实此时工业化进程的脚步已经来到中国，上海设立了多家新式缫丝厂，他们所使用的设备是国外进口的最新机器，工作起来不仅高效，而且产品质量非常好。新的缫丝机器对于原始的手工缫丝产生了巨大的冲击，很多的丝农因此失去了生活来源。胡雪岩作为缫丝业的领袖，对此情形有一种天然的责任感。为了让丝农们能够重拾自己的技艺，他决定这批生丝也不出售给中国人开设的机器缫丝厂。

    事实上，此时如果可以和缫丝厂联合起来，用工业化的生产方式来进行缫丝，不管产量还是质量都会有大幅度的进步。将这样经过加工的产品卖出去，其中的利润更多于生丝。而胡雪岩作为一个传统商人，不能理解社会进步的步伐，出于自己朴素的责任感而拒绝和他们联手。他认为自己是丝业领袖，又怎么能去做伤害丝农的事呢？因此而错过了抵抗洋人报复的最佳机会，新式缫丝厂因缺少原料倒闭了多家，而胡雪岩也因为囤积货物导致周转不灵，落得个两败俱伤的下场。

    对于晚年所陷入困境的原因，胡雪岩自己非常清楚，可他就算是丢了生意，损失了千万两白银，也不愿意丢弃自己的信用。虽然今天看来，他为了保护人工操作而抵制新式机器，是违背社会进步和工业化发展趋势的战略性失误，任何一个人都不能自恃实力与社会潮流对抗。但对胡雪岩来说，他的承诺重似千金，说一句算一句是他的诺言，他就要执著地坚持到最后。

    胡雪岩曾经说：不管做什么事，一颗心是假不了的，有些人自以为聪明，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他说话算不算数。这其中的涵义，胡雪岩在自己的一言一行之中坚持不懈地实践着。
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