一本书读懂投资理财学 章节目录 第95章


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    作为商家，追求的都是利润最大化，他们为什么要给你提供免费午餐呢?

    但现实生活中，总有一些人相信这样的事情。原因何在?因为虽然每一个人都是经济人，也追求自身利益的最大化，但是，经济人的理性是有限的，在利益，尤其是能轻易获得的利益面前，人们就容易失去理性。

    一次，黄先生骑自行车逛街，看到街边有许多人在购买补酒和其他保健品，他停下来看看，只见前面写着几个大字：“免费检查身体。”黄先生于是也排好队等着检查身体，通过仪器的检查，竟然发现他的肝、胃、肾等都有点毛病。为他检查身体的穿着白大褂的“大夫”对他说：“我们这里有不少调理身体功能的保健产品，就如强心健胃酒、补肾益脾酒等很好的补品，只要你喝上10瓶，保证身体会得到很大改善，喝上20瓶，你就会变得相当强壮。”听了大夫添油加醋的一番话后，黄先生果真买了两瓶。后来，他喝了这两瓶酒并没有什么反应。想想，可能自己上当了。

    我们上面谈到，现代社会是高度分工协作的社会，所以，大多数人都要用自己的劳动赚来的钱换取自己所需要的生活物品，即我们购物就是一种等价交换的过程，是用自己等量劳动赚取的钱去换取等量劳动的物品的过程。换句话说，我们付出了多少，我们就能得到多少，不可能我们没有任何的付出就得到自己所需要的东西。

    很多酒吧里花生米是免费的。可是你注意到没有，花生米可随意索要，饮料则贵得很，连一瓶矿泉水都要好几块钱。按常理，花生的生产成本要比水高，酒吧为什么要这么做呢?理解这种做法的关键在于，弄明白水和花生米对这些酒吧的核心产品——酒精饮料的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的，花生吃多了，会有干渴感，要点的酒和饮料也就多了。相对于酒和饮料的利润来说，花生是极其便宜的。多吃花生米能带动酒和饮料的消费，而酒吧主要靠酒和饮料来赚取高额利润，所以，免费供应花生米只是为了提高酒吧利润而已。

    反之，水和酒是不相容的。水喝得多了，要点的酒类自然少了。所以，即使水的成本很低，酒吧也会给它定个高价，减弱顾客的消费积极性。

    免费的花生米实际上是引导顾客多消费酒水而已。酒吧的做法正是应了那句老话：世上没有免费的午餐。

    三、信用卡就是最没信用的卡

    在北京一家外资银行上班的张建峰和他的未婚妻虽然收入不错，但都是典型的“月光族”，平时赚多少花多少，现在打算结婚呢，却没什么存款，连一些大家电都添置不了。结婚不能弄得太寒碜啊，如果买了这些大件儿的话，朋友就要少请一些了。但婚姻大事他可不想来第二回，一定要风光些。

    就在张建峰发愁的时候，朋友指点了：这不是小事一桩嘛，天上有馅饼，看你想不想接了。张建峰忙问：“怎么个接法?”朋友说，很简单，完全可以去大商场买这些大件儿，然后分期付款，而且还免利息。张建峰一拍脑门，仿佛突然开了窍般，拉着妻子去了苏宁、国美等商场，把全自动洗衣机、双开门冰箱、液晶彩电等心仪的物件抱回了家。看到未婚妻对着一台新出的笔记本两眼放光，张建峰一高兴，把笔记本也拎回了家——反正买一件是刷，买十件也是刷!虽然花了3万多，但两人心里还是美滋滋的，12个月分期付款，每个月只要还3000多块钱，这对他们来说轻松多了。

    可第一期对账单寄过来后，张建峰傻眼了：每期的3300元变成了3488元。也就是说，12个月下来，张建峰要多花2000多。虽然张建峰平时花起钱来眼都不眨一下的，但要无缘无故地从自己口袋里掏2000多块钱给别人，他还是感觉很不爽。这所谓的免担保、免利息、零首付的分期付款，咋从“馅饼”变成了“陷阱”呢?张建峰有些迷糊了。

    银行并没有骗他，朋友也没有骗他，只是在免担保、免利息、零首付的背后，还有其他“隐性成本”。分期付款不是绝对的免费午餐，每个月多出来的钱是分期付款的手续费，分期的次数越多，手续费就越高。张建峰妻子一听说每个月要多还一百多块，一年要多还2000多块，这个价格有些贵了，她建议省点钱，提前还掉欠款，而打电话跟客服咨询时对方却说，要想提前还款也可以，但必须在下一个还款日前把商品余额和剩余的各项手续费一次性还清，此外，还要加收一定的提前还款手续费。
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