重生2002：从拆迁开始发家致富 章节目录 第163章 饥饿营销(第1页/共2页)


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    项琛闻言愣在了原地。

    微笑趣泡刚上市，正在大众的欢迎期中，这个时候不加大生产，反倒限量！

    这不是自断后路吗？

    “华总，这，这能行吗？"

    项琛看着华阳，眉头紧紧皱在一起。

    华阳看着项琛的样子，嘴角露出抹笑意。

    “眼看就要入秋了，一旦到了冬天，少了冰镇这一环节，饮品的销售量会大幅度下滑。”

    “咱们想要在短期之内，培养顾客的口味，只能有一种办法。”

    “饥饿营销！”

    华阳缓缓说道，目光直视项琛的眼睛。

    所谓饥饿营销，是产品推广中常见的销售手段。

    原理就是，有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象”。

    从而维护产品形象的营销策略。

    他一开始生产微笑趣泡的目的，就是为了创造出一种潮流和消费理念。

    而这个理念，需要一个爆发点。

    这个爆发点，就是即将到来的十月一日。

    全国七天假期，引发的消费洪流是极其巨大的。

    现在积压消费者的购物需求，等到时候统一释放出来，那时候"微笑趣泡"的符号，会刻入每个东

    海年轻人的心里！

    “原来是这样！"

    项琛听到饥饿营销之后，惊呼出了声。

    他瞬间就明白华阳的用意。

    华阳不光要打败范耀，更是要在打败范耀的同时，冲破东海商会的束缚。

    这招看似简单，其背后对品牌的自信绝非一般企业所具有的。

    “我明白了，华总。”

    “我现在就去通知沈湖。”

    项琛说完，转身刚要离开，却被华阳叫住。

    “记住，对外宣称是生产线的问题，导致产量下降。”

    “如果有些人想调查，那就适当给他们点线索。”

    “总不能让范总白忙活一场……"

    华阳眼中多了抹狡诈，看着项琛嘱咐道。

    项琛闻言，反应片刻后，重重点了点头，快步离开了办公室。

    他走出办公室后，默默叹了口气。

    刚才华阳的最后一句话，完全是在给范耀挖坑。

    他猜测，华阳肯定是料到，范耀一定会用“限量涨价"做标题，引导舆论，从而搞臭江华饮料公司

    的名声。

    但华阳明知道范耀会这么做，为什么还敢放出线索？

    项琛想来想去也没想明白，但心里肯定，这次范总恐怕还会被华阳耍的团团转。

    海云大厦，董事长办公室内。

    范耀看着办公桌上，关于微笑趣泡的销售统计表，重重的靠在椅背上。

    他就不明白了，同样都是气泡水，配方一样，同样的价格。

    怎么销售量却是天差地别！

    范氏集团生产的天然气泡水，两天才卖了二十万瓶不到。

    可江华饮料公司生产的微笑趣泡，开售第一天，卖出了将近一百万罐！

    一罐气泡水的所有成本加一起，一块钱。

    微笑趣泡售价三块钱一罐，净利润两块钱，一百万瓶，净利润就是六百万！

    一天时间，狂赚六百万……

    虽然日后的销量会下滑，但起码能稳定在三十万罐的日销量。

    三十万罐，净利润达到六十万。

    一个月就是一百八十万，一年就是两千一百六十万！

    再加上东海冰泉的收益，江华饮料公司仅仅成立一年时间的收入，足以媲美范氏集团。

    要知道，范氏集团已经成立十几年的时间。

    范耀想到这，重重叹了口气。

    这个华阳，实在是太恐怖了……

    正在这时，办公室的门响了起来。

    “进来！"

    范耀收起桌上的报表，说了一声。

    下一秒，廖文广走了进来。

    “范总，我有好消息跟您汇报。”

    廖文广走到办公桌前，笑了笑。

    范耀微微皱起眉头，看着廖文广。

    “什么好消息？"

    廖文广凑到范耀耳边，把江华饮料公司决定限量发售微笑趣泡的事情说了一遍。

    话罢，范耀目光中多了抹精光。

    他本能的察觉到，这件事绝对不是生产线出问题，这么简单。

    思来想去，他嘴里缓缓吐出四个字。

    “饥饿营销……"

    廖文广闻言点了点头，他听到消息的时候，也是这么想的。

    华阳真是打了一手好算盘，趁着微笑趣泡热度最高的时候，宣布限量出售。

    维护产品形象的同时，还能顺利把价格提上去。

    虽然对外宣称是生产线出了问题，但明眼人一看就知道，就是要限量涨
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