木百木作品 《剑侠》全文阅读简介:《剑侠》最新章节章节目录 第123章 谈判(第1页/共2页)
《剑侠》 章节目录 第123章 谈判(第1页/共2页)
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那晚鲁琪醉酒，我曾来过一次。因为是夜晚，来不及细看，这大白天一瞧，吓得我一跳：这“一品楼”居然比我们“红河”大酒店还更大。
这也许是五星级了吧？
下了车，直接进了我们早已订好的包厢。
听何泉说，这次与侨商，是洽谈一桩房地产开发。因项目巨大，要耗巨资，就算聚何氏集团整个财力也啃不下。何氏集团不得已才引进侨资进来。
一进包厢，迎面而来的是几位衣着时尚的男人，不用猜，也知道他们就是今天要与我们谈判的侨商。
见我们进来，出于礼貌，他们分别从位中站了起来。
一个年长的大汉上前一步，伸出了双手，冲着何泉笑道：“何，何董事长吧？”
何泉忙点点头，又笑问道：“阁下就是陈董，新加坡的侨商巨亨？”
“过誉过誉，陈某哪比得上何氏集团？这次能与贵方合作，真是荣幸之极，荣幸之极!”
“那预祝我们合作成功!”
“一定，一定。”
“陈董事长，就不要客气了，快坐下来，我们开诚布公地好好谈谈吧!”
“好，一起坐。大家都一起坐吧……”
我和欧阳小宁便挨着何泉身旁坐下。
这个陈董事长中文虽然有些生硬，但咬字还是清楚的。
我心里不禁长长松懈了口气。
既然会中文，肯定就不会用英文交谈了，我这个冒牌留美博士就不用怕会露馅了。
欧阳小宁刚才那紧张的心情明显一下也松懈了下来。还会意冲我侥幸地笑了一笑。
也许是我的运气太好，否则后果真的难以设想。我现糗事小，弄不好洽谈给崩了我真就成了罪人。这次洽谈是否成功，关系到H市新城市建设的宏观规划，可说是跨世纪的工程。这事若因我而搁浅，罪可就大了。
洽谈在热烈而又有点紧张的气氛中进行。
双方争持不下的聚焦点：注资控股上。
港商想注入百分之六十的资金，而我方却最多容忍对方出百分之四十。对方显然想控股有绝对的行使权，这不但我们的何氏集团不允许，H市政府也是不可能答应的。我们不可能在侨商的下巴下透气。这是原则问题。
商人就是商人，既是侨商，也难保他们不为利益而不择手段，在重大决策上，我方一定要有绝对的行使和话语权。
“陈董事长，我看这样好不好？我们各自退一步，你们也不要纠结在百分之六十，我方再让一个零点五个点，这也是我方最大的上限和诚意。我也相信陈董事长是做大事的人，目光长远，并不希望我们这次的合作无疾而终，这样的结果，也都是我们双方不愿看到的。”我见洽谈已死死卡在持股上不下，而且何泉几乎已丧失了信心准备放弃与对方的这次合作，只好因势利导地客观的说道。
改革开放初期，国门刚刚打开，陈董也是第一趟来中国做生意，又怎么会愿放弃这次合作的机会？生意人太多狡黠，许是欲擒故纵吧，见洽谈快要崩掉，再不松动真的要作死了。所以一听我的话，赶紧就坡下驴道：“既然司总经理言尽于此，我陈某再不让步，那倒显得我好像有点太不近人情啦。”
“陈董就是做大事之人，爽快，那我们还磨叽啥？趁热打铁，赶紧把合作协议给签了呀!”我微微一笑道，
“好，签!”陈董躬下身，毫笔一挥。“何董事长，请吧!”他一笑，把笔递给了何泉。
何泉把眼眺了我一下，有点犹豫。
我只好微微点了一下头。
虽然是作了让步和妥协，但为了大局，生意场上是往往常有的事。
只要控股权还在我方手上，一切都不重要。
我不知道这时的何泉是怎么想的？他是久经沙场的老手，也许考虑的比我更多，眼光更长远。
自古以来，无商不奸，只有永远的利益。而且人心难测，每走一步棋都要小心翼翼，稍不谨慎，都有可能一下会落入了对方早已设好的陷阱和圈套，甚至把你吞噬的尸骨无存。
商场如战场，也如江湖，人心险恶……
我毕竟是一个“新兵蛋子”，生意场上也最多只算是一个初出茅庐的二愣子。
何泉的目光在我脸上停刻了那么二、三秒，便毅然决然地拿起了笔在协议上用力一挥……
我的一颗心犹如一块磐石般重重地落下了地。
不管怎么样，我刚才的那番话，何泉应该是肯定的，不然以他的性格和脾气，是绝不会这么痛快去签这个字的。
在车上，何泉一言不发，只是时不时把目光落到我脸上，令我如坐针毡，惶恐不安。
难道是我说错了话？
“爸，这次合作成功，古哥功不可没。”欧阳小宁丝毫没有呈现出什么不安的情绪，而且还为我刚才的那番话感到非常骄傲。
何泉点头笑笑：“
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