李铖泞作品 商战英雄之工业巨子全文阅读简介:商战英雄之工业巨子最新章节章节目录 第一百七十一章 改革供销体系(第1页/共2页)
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一，王国志规定的奖惩制度，很大一部分在于惩，而在奖方面，几乎没有，供销员如果完成不了业绩，就得挨批受训扣工资，这对他们的积极性将会是很大的打击，让他们工作得战战兢兢，惶惶不可终日。这样下去，最终只会以辞职告终。
二，王国志要求供销员们踩着自行车到尽可能远的地方发展业务，甚至要他们跑到省外去。然而，供销员一方面体力难以承受这样的远程跋涉，另一方面到某个地方人生地不熟，容易跟当地人发生冲突，并且在异地也耗费不少生活必须费用，而这些都是供销员自己掏腰包支付的，他们都是穷苦出身，往往就为了省一点钱，连饭也不吃，继续这样的行程，曾发生过一个供销员又累又饿，骑着自行车就不知不觉晕倒在路上。显然，这已经超出了他体能可以承受的极限。
三，王国志并不懂得鼓励供销员们，往往只会给他们压力，从来不会表扬称赞他们，令供销员整体士气低下，从而难以形成高效的工作氛围。
四，王国志让供销员各自单独跑动，以散兵游勇的形式发展业务，往往供销员中有人能力强且勇气足脸皮厚的，能做到很高的业绩，然而大部分个人能力不足，就做不出什么业绩来。
何雄健针对这一系列存在于供销系统中的弊端，决定锐意进行改革，从根本上改变供销科落后的运作体系，让十多个供销员们能在高效有序的工作状态中，更好地完成任务，创造出更高的业绩。
为此，他当场就修改相关规定，并把自己定下的规章制度，写入供销科运营细则之中。
首先，他在奖惩制度上来一次根本性的修改，在奖励方面下大力气，实行提成制，对于供销员中能开拓出新客人以及新业务的，将给予订单金额百分之一到百分之五的提成，这无形中大大提高供销员的个人收入，从而促使他们增加开拓业务的积极性，而在罚方面，对王国志规定下来的一系列处罚条例，全部废除，也限制了王国志作为供销科科长对各个供销员工作业绩好坏的评判权力，让他不能单凭主观意志，去决定哪个供销员干得较好，哪个干得较差。
接着，他决定从供销员中选拨出队长和副队长，让队长去提振整体士气，带着全体队员一起干活，淡化王国志这个科长的领导作用，让供销员们听队长的，而不是听科长的。
此外，王国志以为供销员跑得远，甚至跑到省外，就能发展更多业务，拉来更多订单，这样的想法显然是错误的。因为就算是省内，也有着区域不同，工商业密集程度不同之分，因此，必须要在某个地区重点突破，集中兵力在附近最重要的区域，只有在最近的范围内逐个攻破，才能向外围扩展。否则的话，供销员跑得再远也是白跑，根本不能把业务发展起来。
另外，何雄健决定让十六个供销员分成三到四人一小组，让他们整体出动，联合作战，当然业绩也是以小组的形式进行评判，这样的话，就可以令供销员告别散兵游勇的模式，让他们的战斗力大大增强，无论是开拓业务时需要的底气，以及应对突发事件的能力，还要与同类工厂的供销员发生冲突所需要的应对力，都大大增强。
把这一系列运营细则修订好后，何雄健又把供销员集结起来，对他们进行动员讲话，并当即选出队长和副队长，然后让队长对他们进行列队操练。何雄健打算把部队学到的军事化管理，应用到供销员的管理之中。
刚开始训练时，各个供销员还比较不适应，动作较为散慢，然而在何雄健亲自指挥监督之下，他们有了很大的进步，变得有纪律性得多，并且团队意识也加强了不少。
到了第二天，何雄健亲自骑着自行车，与这十多个供销员们出发，到附近的一个城市进行开拓业务。
他们重点拓展批发市场以及五金材料市场，何雄健亲自带着这些供销员进行产品推介，教他们分成几个小组，在一整个市场联合作战，如果出问题，可以互相照应，并且一整天都驻守这个市场，吃中饭也是整体聚在一起吃，避免有供销员落单的情况，从而让团队力量充分发挥出来。
一个上午下来，他们在这个城市跑了十多个批发市场，发展意向客户二十多个，新订单有十多单。
这样的成绩，放在过去是供销员们一个星期全部加在一起也跑不出来的成绩，供销员们终于知道团队力量的重要性，他们在何雄健的带领下，不知疲惫地继续跑接下来的批发市场，直到太阳下山的时候，看到手上的战绩，各个供销员都乐开了怀，他们都把何雄健当成神一样，对他崇拜不已。
正当何雄健带着供销员们踩在回厂的路上时，厂内的王国志，正坐在办公室里紧皱着眉头，愁得，他坐立不安，心里尽是忐忑。
他知道，现在何雄健把他过去的规定全部废除，并且采用全新的运营方法来发展供销业务，那必定会拿事实给他这个供销科科长狠狠的一记打脸。
如果何雄健能在
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