首富杨飞 章节目录 第1570章 国产日化品牌的旗帜!(第2页/共2页)


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和供应，垄断分销商的品类经营。

    分销商一年的生意经营下来，能够为它带来80%利润的产品，其实并不多，充其量也就是三、五款产品。

    有人也许会说，分销商开了那么大一个店子，每天的零售生意那么好，难道不产生利润？

    真正做生意的人都知道，分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了，他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。

    所以，厂家需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商，掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场，就掌控好了他们。

    伍国红以为，对分销商的掌控，有时也是一种互为需要的关系，这样的掌控越多，关系越融洽，厂家能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成长，在某种意义上就是在帮助企业自己成长！

    掌控分销商就是在掌控一种资源，当前期的消费培育工作暂告一段落，当产品的拐点已经出现，分销商就可以反哺企业，帮助我们尽快实现拐点出现后的市场井喷，以最快速度抢占市场份额，形成产品的旺销，赚取前期打市场时预支的亏损。
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