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大盛贤商 章节目录 第295章 全面铺开(第1页/共2页)


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    琉璃通商会,就在吕敬良借给杨轩住的院子里,悄无声息地开业了。

    商会的第一笔业务,就是与琉璃便利店合作发行琉璃通会员卡。

    第一批会员卡将发放一千份,但凡在便利店消费满一定金额的顾客,都会得到这么一个会员卡。

    为此,韶州十家便利店,每个店内都设置了一个柜台,有专人负责发放并解释该会员卡的作用,但

    是讲解的并不详细,只是说明购买付款时出示此物可获取积分,并且积分可以在付款时代替一定额度的

    铜钱。

    由于前期没有做什么宣传,所以发放速度并不快,第一天下来,也就发行出去七十多个。

    晚上打烊盘点之后,一看到这个数据,吕敬良的眉头都皱起来了。

    “这免费白送的东西都送不出去,这招行不行啊。”

    杨轩微微一笑:“世子不必着急,这事不能大张旗鼓地干,要的就是润物细无声,不然被冯家知

    道,来个原样照搬,咱们可就失了先机了。"

    吕敬良频频点头:“先生说的是,一切按先生的布置来。”

    虽说是慢慢来,但是第二天这个消息就小范围的传扬开来,毕竟白送一个这么漂亮的饰物,谁会不

    要呢,这玩意比玉可是要漂亮多了,往腰间一挂,特别吸睛。

    一千份琉璃通,不到五天,全部发售一空。

    杨轩开始进行第二步,那就是将所有韶王府的产业门口都挂了块牌子,牌子跟琉璃通的材质一样,

    上面六个大字,琉璃通会员店,晶莹中透出闪闪金光。

    第六天,依然有人前来询问琉璃通,但是伙计告诉他们,第一批的一千份琉璃通已经发售完毕。

    这些想要琉璃通却没有到手的人,一听这样的好事,更是心痒难耐了。

    你特么的跟我说这东西多么多么好,可是你就是不给我,这不是耍人嘛。

    但是伙计却告诉顾客,稍后几日便会陆续发行琉璃通,请顾客稍等几日。

    一千份琉璃通发行出去,冯家自然是得到了消息,甚至还派人领了一份。

    冯太师的次子冯世璋此时手里正把玩着一枚琉璃通:“这东西制作挺精巧啊,看样子价格不菲,吕

    敬良就这么白送?"

    旁边一个管家打扮的人说道:“倒也不算白送,只要在那琉璃便利店消费满一千文,就能附送一

    个,但是每人只能领一个。”

    “这吕敬良是不是疯了,这么大手笔?这东西至少也能值个几十两银子吧。”

    “二少爷你有所不知,这琉璃通最主要的作用是积分。”

    “什么积分?”

    那管家就把伙计介绍的规则,又给冯世璋说了一遍。

    冯世璋虽然已年近六十,但是老父亲尚在,并未分家,所以被称为二少爷,他身为韶州府知州,自

    然是不便亲自打理家中产业,所以都是交由眼前这位管家负责。

    但是他也不是对商业一窍不通,一听就听出了其中的有蹊跷。

    可是他虽然知道有蹊跷,但却想不出来问题出在何处。

    “这吕敬良又是要玩什么花招?要不是他靠那便利店缓了一口气,我今年之内就能让他家所有铺子

    全部关张。”

    冯世璋警了管家一眼说道:“瑞叔,你对此有何看法呀?”

    “二少爷,我也看不明白其中门道,那什么积分应该是吸引顾客的一种手段,只不过这本钱使的也

    太大了,就不知道他能不能回本。”

    冯世璋闻言,顿时露出一个嘲讽的笑容:“就凭他那点手段,能玩出什么花来,瑞叔你且盯着他,

    但凡有什么举动,立即汇报。”

    “是的,二少爷。”

    冯世璋就这么错过了拦截杨轩这个计划的最佳时刻。

    很快,琉璃通的第二轮发行又开始了,为了获取这琉璃通,便利店的各个分店都被围得水泄不通。

    这一次的发行,杨轩没有限量,而是直接把整整五千份琉璃通全都发售出去了。

    然后杨轩就开始进行下一步的操作,那就是让吕敬良带着自己,在韶州城内的各大商铺开始游说。

    游说的目的就一个,那就是让他们加入琉璃通商会,成为琉璃通的会员店。

    一开始商户们还不太愿意,凭什么在你们那买东西获得的积分,跑我这来当钱使啊。

    然后杨轩就开始了一通讲解。

    什么客户锁定,什么引流,以及资源整合,将对方说得如坠云雾,然后又来了个实例演习。

    最后杨轩还阐明了这五千名琉璃通会员的消费能力,只需付出这么些微的利润,就可以获得五千名

    具有一定消费能力的顾客。

    这笔账,掌柜们自然是会算的,很快便喜笑颜开,达成了协议。

    一天下来,杨轩口水
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