大盛贤商 章节目录 第83章 车马行的竞赛(第1页/共2页)


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    众人一听杨轩愿意共享经营方式，一个个都瞪大了眼睛。

    一家商铺的经营之法基本上就相当于命脉，旁人都是想方设法隐藏，这杨先生竟然愿意共享？

    但是在座的能当上掌柜，都是人精，所以并未急切地表现出来，因为他们还听到杨轩的后半句话，

    说是有事相商。

    “不知杨先生有何事指教？”

    “指教不敢当，纯粹是商量。"杨轩说道：“在下此次宴请各位同行，就是想要与众位同行研究一

    下，车马行要如何革新，才能让那些大户人家不得不到咱们的车马行来购置马车。”

    杨轩这话，简直就是终极难题了，人家自己有木匠，自己家里养着马，为什么要多花钱请别人制作

    马车？

    要是他们有办法的话，还用得着来参加你这宴会？

    看着众人一脸期盼地看着自己，杨轩微微一笑道：“众位可知这酒楼这么多客人，为何不在家中吃

    饭，而是到这酒楼来呢？"

    “这还用说吗？家中做不出这菜的味道，要不然谁会花这个冤枉钱。”

    “李掌柜一语中的。"杨轩抚掌夸赞道：“那咱们也做出别人做不出的马车，这样生意不就来了

    吗？"

    道理十分简单，这些掌柜们一听就明白，但是都只是摇了摇头。

    “杨先生，这个道理谁都懂，可是马车制作的技术，并没有多么稀奇，虽然咱们每一家都有一些诀

    窍，但是还不足以令人非选我们不可。”

    杨轩颔首，总算把话题引到这上面来了。

    “这便是今日邀请各位同行前来的目的了。"杨轩说道：“首先，咱们没有核心技术，所以才会造

    成如今的局面，其次就是品牌的经营。”

    “品牌的经营？"一人问道：“是否指的是字号？”

    “正是。”

    “咱们这每一家都是数十年的老字号了，我家行远记都快有上百年了。”

    杨轩说道：“各位，字号的经营，可不光是靠时间积累的，还需要一定的手段。”

    “什么手段？”

    “比如，造势。”

    “愿闻其详。”

    杨轩抵了一口酒，缓缓说道：“我们要营造出一种氛围，让大家都觉得，只有咱们各大车马行制作

    的马车，才是品质与身份的象征，那些自家制作的马车，都是不入流的货色……"

    杨轩简单的几句话一说，一众掌柜们恍然大悟，这方法说穿了也没什么稀奇，无非是踩低捧高。

    但是这种手段，口说无凭，你说你的好，总要言之有物吧，否则的话，这种手段可上不得台面，被

    人拆穿更是有损声誉。

    当即有人提出这个疑惑。

    “严掌柜所言不错，但是却误解了一点，咱们只捧高，而不踩低，我们要做的是开发新的市场，而

    不是想着做那些豪门大户的生意，当咱们的马车行成了风潮，那些豪门大户，或多或少的也会采买咱们

    的马车。”

    几个掌柜对杨轩的话都一知半解，不太明白，但是总算听懂了一点，那就是不要将目标始终放在那

    些豪门大户身上。

    “可是马车的制作，不论是用料还是人工，成本都在这里，如果不卖高价，哪有利润可言？"

    “这就要说到咱们顺风行的经营之法了，想必众位同行也有所了解，顺风行这段时间所售卖的马车

    都十分廉价，而且还提供十分详尽的售后服务。”

    众人一听杨轩说到顺风行的经营之法，一个个都竖起了耳朵，不敢稍有打断。

    “我们要考虑的，不光是制作马车的成本，还需要考虑到客人的使用成本。一驾马车包括马匹的养

    护，马车的日常保养和维修，都是不小的开销，大户人家都是家里养着匠人，可以不在意，但是普通人

    家，要养马夫、车夫、木匠等人，开销就不小了，再加上购买马车一下就要拿出上千两银子，就有些力

    有未逮了。”

    “但是顺风行的马车价格便宜，而且还尽量的考虑到客人购买马车之后的使用成本，让客人省心省

    钱，不但不需要马夫木匠，甚至连车夫都可以省了，家中随便找个仆役，到顺风行培训一番，就能够轻

    松地驾驭马车了。”

    杨轩这番话说得很明白了，正常买一驾马车需要一千多两，还需要养好几个后勤人员来维护，这些

    人员的吃喝拉撒也要管，这哪是买了一驾马车啊，分明就是整了个爹回去养着啊。

    大户人家不差钱，但是那些中产，面对如此巨大的开销，就有些吃不消了。

    但是杨轩的经营之法，不管是售前还是售后，都能让客人减少大笔的开销，这么一来，中产的家

    庭，就能够开销得起了。
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